Présentation du poste

Dans le cadre du développement de notre activité spécialisée dans les travaux et solutions géosynthétiques, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Technique et Commercial(e) expérimenté(e).

La personne recrutée sera chargée du dimensionnement des solutions techniques, de l’élaboration des offres techniques et commerciales ainsi que du développement commercial de l’activité géosynthétique.

Elle accompagnera les clients depuis l’identification de leurs besoins jusqu’à la concrétisation des projets, à travers des visites de terrain, des actions de prospection commerciale, des réunions techniques et des présentations commerciales.

Le poste est basé à Kénitra et nécessite une forte mobilité ainsi que des déplacements fréquents dans les différentes régions du Maroc.

Missions principales

Études techniques et élaboration des offres

• Étudier les dossiers d’appels d’offres, cahiers des charges, CPS, plans et spécifications techniques.
• Analyser les besoins des clients et proposer les solutions géosynthétiques les plus adaptées.
• Réaliser le pré-dimensionnement et le dimensionnement des solutions techniques.
• Élaborer les notes de calcul, mémoires techniques, méthodologies d’exécution et dossiers de soumission.
• Préparer les offres techniques et commerciales ainsi que les bordereaux de prix.
• Estimer les quantités, les coûts de fourniture, de pose, de transport et les moyens nécessaires à l’exécution des travaux.
• Consulter les fournisseurs et analyser leurs propositions techniques et financières.
• Concevoir ou participer à la conception de maquettes, schémas, supports visuels et présentations permettant de valoriser les solutions proposées.

Développement et prospection commerciale

• Réaliser des actions de prospection commerciale sur le terrain, notamment par des visites directes et du porte-à-porte auprès des entreprises, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage, administrations et partenaires potentiels.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le portefeuille clients.
• Organiser et assurer les rendez-vous avec les prospects et les clients.
• Préparer et réaliser des présentations commerciales et techniques des produits et solutions géosynthétiques.
• Présenter et défendre les solutions proposées lors des réunions avec les clients, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et partenaires.
• Effectuer des visites de sites et recueillir les informations nécessaires à la préparation des offres.
• Assurer le suivi commercial des prospects, des consultations et des offres jusqu’à leur attribution.
• Participer aux négociations techniques et commerciales.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires.

Coordination interne

• Collaborer étroitement avec le commercial sédentaire pour la qualification des prospects, la préparation des rendez-vous et le suivi des actions commerciales.
• Transmettre au commercial sédentaire les informations collectées sur le terrain afin d’assurer la mise à jour des fichiers clients et le suivi des opportunités.
• Coordonner les relances commerciales et le suivi des offres avec le commercial sédentaire.
• Collaborer avec les équipes études, travaux, achats et direction commerciale.
• Assurer un reporting régulier des visites, prospects, opportunités et résultats commerciaux.