Senior Business Developer – IT & Digital services

Vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients, d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de piloter la croissance commerciale des activités IT & Digital sur le marché marocain.

Vos principales responsabilités :

1. Développement commercial et ouverture de comptes

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes au Maroc.

Construire et déployer des plans de prospection et de développement de comptes stratégiques.

Développer un réseau de décideurs auprès des DSI, CTO, CIO, responsables IT, Digital et Achats.

Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs bancaire, télécom, industriel, retail, énergie et secteur public.

 

2. Pilotage des opportunités commerciales

Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux IT et digitaux.

Commercialiser des prestations de conseil, d'assistance technique, des projets au forfait et des services managés.

Piloter les réponses aux appels d'offres, les propositions commerciales et les négociations contractuelles.

Développer les activités autour du Cloud, de la cybersécurité, de la Data & IA, du développement logiciel, des infrastructures IT, de l'ERP et du DevOps.

 

3. Gestion et développement des comptes

Assurer le suivi des clients et identifier de nouvelles opportunités de développement.

Collaborer avec les équipes recrutement et delivery pour identifier et mobiliser les ressources nécessaires.

Veiller à la satisfaction client, à la qualité des prestations et à la pérennité des collaborations.

 

4. Pilotage de la performance commerciale

Développer et suivre le chiffre d'affaires ainsi que la marge commerciale.

Assurer le suivi du pipeline commercial, des prévisions et des indicateurs de performance.

Garantir la fiabilité du reporting commercial à travers les outils CRM.

Réaliser une veille concurrentielle et identifier les nouvelles opportunités du marché.

Profil recherché :

 

Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management, Informatique, Ingénierie ou équivalent.

Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial ou Business Management, idéalement au sein d'une ESN, société de conseil IT ou entreprise spécialisée dans les services numériques.

Expérience confirmée dans la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et le développement commercial auprès de grands comptes au Maroc.

Bonne compréhension de l'écosystème IT & Digital : Cloud, Cybersécurité, Data, IA, Software Engineering, Infrastructure, ERP et services managés.

Bonne connaissance des modèles de commercialisation : Assistance technique (T&M), forfait et services managés.

Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel auprès des décideurs.

Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de la relation client.

Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).

 

Langues:

Arabe : courant.

Français : courant.

Anglais : courant.



Ce que nous offrons :

L'opportunité de contribuer activement au développement d'une activité IT & Digital en pleine croissance au Maroc.

Un environnement international offrant une forte exposition aux décideurs et aux grands comptes.

Une réelle autonomie dans le développement commercial et la gestion des comptes stratégiques.

Des perspectives d'évolution vers des fonctions de Sales Manager, Business Unit Manager ou de direction commerciale.

Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'une part variable liée à la performance.

Senior Business Developer – IT & Digital Services (H/F)

Casablanca, Maroc | CDI

Dans le cadre du développement de ses activités au Maroc, notre client, acteur international spécialisé dans les services IT, l'ingénierie et la transformation digitale, recherche un(e) Senior Business Developer – IT & Digital Services.